“2公分帶分枝蜂糖李精品苗打包發(fā)貨中?！?/p>
“四川耙耙柑苗1000棵打包發(fā)往湖南?！?/p>
“5000棵山桐子苗打包發(fā)給江西鄭總，感謝老板信任。”
……
春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇。雨水前后正是苗木移栽和定植的好時(shí)期。位于四川廣元蒼溪縣龍山鎮(zhèn)的廣元佳龍苗木有限公司迎來(lái)不少訂單，負(fù)責(zé)人何蘇穎在朋友圈分享了這份忙碌與快樂(lè)。
憑借優(yōu)質(zhì)的苗木產(chǎn)品和貼心的售后服務(wù)，何蘇穎在行業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑與銷(xiāo)量雙豐收。其所經(jīng)營(yíng)的獼猴桃苗、蜂糖李子苗等苗木通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)，最遠(yuǎn)銷(xiāo)往新疆、內(nèi)蒙古，成為眾多苗木種植戶(hù)信賴(lài)的選擇。
（四川蒼溪“果苗哥”何蘇穎）
8年的堅(jiān)守，從“苗木小白”變身“果樹(shù)專(zhuān)家”
蒼溪縣是中國(guó)雪梨之鄉(xiāng)、世界紅心獼猴桃原產(chǎn)地、中國(guó)紅心獼猴桃第一縣。優(yōu)質(zhì)水果的暢銷(xiāo)，催生了以龍山鎮(zhèn)為核心的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)了解，龍山鎮(zhèn)苗木種植面積達(dá)2.5萬(wàn)畝，年產(chǎn)值達(dá)10億元。
從何蘇穎很小的時(shí)候起，父母就經(jīng)營(yíng)著苗木生意，至今做了大半輩子。他回憶道：“那時(shí)候，鄰居鄉(xiāng)親的生活中幾乎離不開(kāi)苗木。大家用肩挑背磨，把苗木運(yùn)到集市上賣(mài)，日子雖然辛苦，但充滿(mǎn)了希望。漸漸地，泥巴路變成了水泥路，摩托車(chē)換成了小汽車(chē)，生活也越來(lái)越紅火?！?/p>
看好苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，2017年，何蘇穎辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了廣元佳龍苗木有限公司，并建起了自己的50畝果樹(shù)苗基地，親自培育各類(lèi)果樹(shù)苗。從“苗木小白”到如今的“果樹(shù)專(zhuān)家”，他經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)日夜的摸索和實(shí)踐。“現(xiàn)在，我嫁接的苗木成活率能達(dá)到95%以上，很多客戶(hù)都特別信任我?！?/p>
入駐果苗嚴(yán)選，實(shí)現(xiàn)線上線下交易額對(duì)等
“苗好七分收”，苗木的好壞直接關(guān)系到種植戶(hù)的收益。何蘇穎深知這一點(diǎn)，他始終秉持“只賣(mài)真苗、好苗”的原則。為了確保苗木質(zhì)量，他將50畝基地劃分成不同區(qū)域，分品種種植，避免發(fā)錯(cuò)貨。同時(shí)，他主推嫁接苗，枝條都取自大樹(shù)，確保品種純正。
“線上交易苗木，大家最擔(dān)心的是貨不對(duì)板，對(duì)線上交易種苗都會(huì)很謹(jǐn)慎?；蒉r(nóng)網(wǎng)設(shè)置的一系列交易功能和誠(chéng)信管理制度，讓商家和客戶(hù)之間的交易更有保障?！焙翁K穎相繼點(diǎn)亮店鋪“買(mǎi)家保障”“農(nóng)批通”標(biāo)簽，增加客戶(hù)信任感并證實(shí)店鋪實(shí)力。2021年，惠農(nóng)網(wǎng)上線了果苗嚴(yán)選商城，何蘇穎第一時(shí)間申請(qǐng)入駐。
“嚴(yán)選商城有一整套品控標(biāo)準(zhǔn)，從育苗到出圃再到技術(shù)服務(wù)，每一步都嚴(yán)格把關(guān)?！彼榻B說(shuō)，“現(xiàn)在有了平臺(tái)的背書(shū)，客戶(hù)對(duì)我的信任度更高了，訂單量也增加了不少?！?/p>
如今，何蘇穎的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪訪客量已超42萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)聯(lián)系與溝通，很多訪客已經(jīng)沉淀成了老客戶(hù)。店鋪達(dá)成在線交易額99.6萬(wàn)元，線上線下的銷(xiāo)量幾乎持平。
“一站式”服務(wù)，讓苗木變“聚寶盆”
“三分種，七分管。再好的苗子，管理不好也白搭。”何蘇穎不僅提供優(yōu)質(zhì)的苗木，還為客戶(hù)提供“一條龍”服務(wù)。從苗木的適種區(qū)域、氣候條件，到種植技術(shù)、修剪指導(dǎo)、肥料使用，他都會(huì)耐心指導(dǎo)。
貴州的李老板就是何蘇穎的忠實(shí)客戶(hù)之一。5年前，李老板第一次從何蘇穎這里購(gòu)買(mǎi)了100棵李子苗，試種成功后又復(fù)購(gòu)了500棵。李老板說(shuō)：“何老板的苗木質(zhì)量好，服務(wù)也好。種植過(guò)程中遇到問(wèn)題，隨時(shí)問(wèn)他都得到了回答，既保證了苗木成活，也提升了種植收益，很安心！”
近年來(lái)，何蘇穎緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷優(yōu)化苗木品種結(jié)構(gòu)。以獼猴桃苗、李子樹(shù)苗、愛(ài)媛橙苗等經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的老品種作為基本盤(pán)，同時(shí)積極擴(kuò)充銀杏、紫薇等綠化苗木，并引入市場(chǎng)暢銷(xiāo)、收益較高的新品種，形成了多元化發(fā)展的苗木產(chǎn)業(yè)格局。
近年來(lái)，蜂糖李因口感獨(dú)特、市場(chǎng)需求旺盛，零售價(jià)格一度飆升至每斤50元至70元。早在蜂糖李熱度剛剛興起時(shí)，何蘇穎就已經(jīng)著手培育種苗。去年，蜂糖李苗是他店鋪賣(mài)得最好的品種，帶來(lái)了不錯(cuò)的回報(bào)。
“不僅要跟上市場(chǎng)趨勢(shì)，還要保證苗木質(zhì)量。”何蘇穎說(shuō)，“我每年都會(huì)調(diào)研市場(chǎng)，了解哪些品種最暢銷(xiāo)，然后重點(diǎn)培育?！闭沁@種精準(zhǔn)的眼光和對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控，讓何蘇穎的苗木生意在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
對(duì)于未來(lái)，何蘇穎充滿(mǎn)信心：“我希望借助惠農(nóng)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為更多農(nóng)友提供優(yōu)質(zhì)的果苗?！痹?huà)語(yǔ)間，他的眼神里充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)的期待和信心。
