陽(yáng)春三月，鶯飛草長(zhǎng)，正是植樹(shù)造林的好時(shí)節(jié)，苗木買(mǎi)賣(mài)也進(jìn)入旺季。早上6點(diǎn)30分，安排工人把每日要發(fā)貨的苗木刨出來(lái)；白天發(fā)貨，回復(fù)客戶(hù)的網(wǎng)上咨詢(xún)，做好售后服務(wù)；晚上對(duì)剩余苗木進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計(jì)，幾乎每天都要忙到晚上12點(diǎn)。這就是惠農(nóng)網(wǎng)苗木商家魏亞云和李真的工作日常。

由于今年新冠肺炎疫情的影響，苗木交易的傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道受阻，但魏亞云和李真充分利用電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了苗木銷(xiāo)量的逆勢(shì)上漲。在惠農(nóng)網(wǎng)最近進(jìn)行的“保耕行動(dòng)”中，魏亞云的線(xiàn)上店鋪?zhàn)稍?xún)量明顯上升，5天實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上成交額近7萬(wàn)元；李真的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪瀏覽量提升了3倍，公司每日交易額為3至5萬(wàn)元。

（惠農(nóng)網(wǎng)苗木商家魏亞云）

（惠農(nóng)網(wǎng)苗木商家李真）

3個(gè)月追平30年，線(xiàn)上銷(xiāo)售爆發(fā)潛力

30多年前，魏亞云的父親就在自己的一畝三分地里做起了苗木生意。魏亞云創(chuàng)建平邑縣福源苗木種植有限公司，也算是子承父業(yè)。目前，魏亞云的培育基地已經(jīng)有幾百畝了，擁有30多名技術(shù)人員，平均日供量能達(dá)2萬(wàn)棵以上，年銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)。

是否要開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，魏亞云猶豫了很久。一是一直以來(lái)都是做的線(xiàn)下生意，沒(méi)有在網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)；二是網(wǎng)上銷(xiāo)售需要物流、售前售后服務(wù)等配套支撐；最關(guān)鍵的是，她不知如何做店鋪的運(yùn)營(yíng)，怎么樣才能帶來(lái)流量和銷(xiāo)量，可參考的成功案例相對(duì)較少。

不過(guò)，在與家人的商討之后，魏亞云決定試一試。就這樣，平邑縣福源苗木種植有限公司在去年年底正式入駐惠農(nóng)網(wǎng)，開(kāi)啟了線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)模式。不同以往傳統(tǒng)渠道“老帶新”的傳播模式，魏亞云通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)豐富的采購(gòu)商資源，不段開(kāi)拓新客源，越來(lái)越多的人知道了福源苗木。

（魏亞云的惠農(nóng)網(wǎng)店）

令魏亞云驚喜的是，在短短3個(gè)月的時(shí)間里，她的店鋪線(xiàn)上銷(xiāo)售額就突破了100萬(wàn)，竟和家族經(jīng)營(yíng)了30多年的線(xiàn)下渠道同時(shí)段銷(xiāo)售額幾乎持平。尤其在疫情之下，傳統(tǒng)渠道的生意幾乎停滯，線(xiàn)上銷(xiāo)量反而蒸蒸日上。

現(xiàn)在，對(duì)于線(xiàn)上交易這種新模式，魏亞云也慢慢摸索出自己的一套運(yùn)營(yíng)思路。首先要保證自身的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，好的產(chǎn)品才能讓自己在市場(chǎng)上有立足之地；其次，苗木是有生命的產(chǎn)品，必須要做好售后跟蹤服務(wù)，保證交到客戶(hù)的手里后要保障它能生根發(fā)芽、長(zhǎng)成參天大樹(shù)?？傊?，對(duì)待客戶(hù)要真誠(chéng)，這樣才能贏得客戶(hù)的信任。

日交易額3萬(wàn)至5萬(wàn)元，數(shù)據(jù)證明選擇

“去年咨詢(xún)了很多朋友，參考了朋友的意見(jiàn)，我選擇了惠農(nóng)網(wǎng)?；蒉r(nóng)網(wǎng)是一家專(zhuān)業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，使用這個(gè)平臺(tái)采購(gòu)的都是懂行的種植業(yè)主，有大宗采購(gòu)的需求?！蓖瑸槠揭乜h苗木商家的李真，選擇惠農(nóng)網(wǎng)也經(jīng)過(guò)了深思熟慮。

（在惠農(nóng)網(wǎng)“保耕行動(dòng)”期間，李真的公司每日交易額為3萬(wàn)至5萬(wàn)元）

從事了多年苗木生意的他，在剛開(kāi)始加入惠農(nóng)網(wǎng)的時(shí)候，也因?yàn)槿狈€(xiàn)上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，店鋪銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期。后來(lái)，惠農(nóng)網(wǎng)工作人員主動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，訂單量才有了大幅度的提升?，F(xiàn)在，李真已經(jīng)知道產(chǎn)品圖要如何拍攝，如何跟客戶(hù)進(jìn)行介紹，以及如何參加平臺(tái)活動(dòng)助力銷(xiāo)售。

李真說(shuō)：“要想把自己的線(xiàn)上店鋪經(jīng)營(yíng)好，產(chǎn)品圖片一定清晰明亮，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)；聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，要主動(dòng)詳細(xì)地介紹；多參加惠農(nóng)網(wǎng)組織的各類(lèi)活動(dòng)，獲得活動(dòng)的導(dǎo)流，增加店鋪和產(chǎn)品的曝光率?！?/p>

在惠農(nóng)網(wǎng)“保耕行動(dòng)”線(xiàn)上活動(dòng)中，李真店鋪的主打產(chǎn)品五月紅巨王桃和波姬紅無(wú)花果吸引了更多客源，公司每日交易額為3萬(wàn)元至5萬(wàn)元，給他繼續(xù)開(kāi)展線(xiàn)上店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了信心。今年，他正計(jì)劃著再增加50畝專(zhuān)業(yè)育苗基地，繼續(xù)與惠農(nóng)網(wǎng)攜手，將產(chǎn)業(yè)越大，增加收入。